Почему риэлторы занижают цены на квартиры

Почему риэлторы занижают цены на квартиры

Почему риэлторы занижают цены на квартиры

В объявлениях все чаще встречаются упоминания о том, что квартира продается напрямую, без посредника. Это позволяет сэкономить финансовые средства, но при этом повышает уровень риска.

Но он сам подавал объявления (на бесплатные сайты), с фотографиями, и указывал “квартира продается лично хозяином, риэлторов прошу не беспокоить“.

Для потенциального покупателя она служит сигналом, что продавец готов к дисконту. По словам риелторов, опрошенных «РБК-Недвижимостью», сегодня в Москве размер скидки при покупке квартиры на вторичном рынке может достигать 20–25% от изначально заявленной стоимости — причем снижение цены зачастую не зависит от характеристик самого жилья.

Как обманывают риэлторы – 28 схем мошенников в 2019

С собственником, на первый взгляд, кажется всё понятно – он и так заинтересован получить от продажи максимальный финансовый эффект, но это зачастую приводит к завышению цены, простою объекта недвижимости на рынке долгое время и упущенной выгоде.

Перезвонили даже раньше и сказали, что ее цена 6 млн. 400 тыс. руб. Мы тут же позвонили в данное агентство недвижимости и представились покупателями.

При этом сообщили, что мы хотим купить определенную квартиру и прежде чем приезжать в агентство заключать договор на подбор квартиры мы бы хотели узнать, сколько примерно, будет стоить такая квартира. Нам сказали, что через 30 минут перезвонят.

Перезвонили тоже раньше и сообщили, что такая квартира примерно будет стоить 5 млн. 600 тыс. руб. В данном случае сначала цену квартиры завысили на 400 тыс. руб., во втором случае для покупки, цену квартиры занизили на 400 тыс. руб.

Ведь 30% объявлений – это так называемые «фейки», несуществующие объекты по заниженным ценам. С их помощью привлекают клиентов, предлагают реальные, но дорогие объекты. Совет: и при продаже, и при покупке недвижимости лучше сразу, до сайтов с объявлениями, обратиться в проверенное агентство с хорошей репутацией.

Звоним. Оказывается что такого варианта уже давно нет или цена выросла, но риелтор может подыскать что-нибудь другое. Скорее всего квартиры как в объявлении и не было. Самое не приятное в данном случае, что таких объявлений очень много. Найти и купить квартиру без риэлтора очень сложно, но можно.

Последний вариант является безопасным только при соблюдении ряда условий – правильного выбора места передачи средств, получения расписки и наличия свидетелей.

При подготовке данной статьи я имел одну цель – поделиться своим 17-летним опытом работы в недвижимости с тем, чтобы обычные граждане (продавцы и покупатели квартир) знали как себя обезопасить от недобросовестных риелторов и контрагентов.

У меня сейчас клиентка появилась, кстати первая, очень завышена цена, и по мимо ее предложения. масса других, лучше и дешевле. Она продавала ее месяц, и ни одного звонка.
Разберемся на примере.

Продавец решил самостоятельно разместить объявление о продаже своей квартиры на каком-то специализированном сайте и ждет потенциальных покупателей. Первые посетители — это риэлторы.

Проходит время, и собственник обнаруживает, что его квартира выставлена в нескольких десятках других объявлений по более низкой цене.

Звонки к этому времени прекращаются, и собственник вынужден либо снизить цену, либо соглашаться на навязанное сотрудничество с теми недобросовестными агентствами, которые воспользовались его объявлением. Хочу сразу предупредить: агентство с хорошей репутацией не работает по таким схемам!

Зачем риелторы занижают цены на квартиры

Девчонки, кто связывался с риэлторами — скажите свое мнение. Хотим продать квартиру,самим не получается — размещали объявления на авито, уже два месяца никто не звонит. Позвонили в пару агенств — приезжали риэлторы все гооврят, что много просим — срочно снижайте цену, а то никто никогда не купит.

Просят за услуги 50000 комиссия плюс свой процент (сколько так и не поняла).

Вижу теперь на авито нашу квартиру уже от риэлтора, ему люди почему то звонят, вроде приводит смотреть, НО говорит другим риэлторам не звоните!!! работайте только со мной!!! я же с вами по честному, типа объявления платные (не знала, что на авито платные объявления).

Немного настораживает — не хочется прогадать и продать за бесценок.
Вы хотите продать квартиру самостоятельно. Первый и самый важный вопрос, который возникает — стоимость. Ответ вы будете искать в интернете, где снова — «фейки» с несуществующими квартирами с заниженными ценами.

И вы можете принять неправильное решение по цене, опираясь на эту информацию. Итак, первый риск — это неадекватная цена. При обращении в агентство опытные специалисты помогут не только правильно оценить объект недвижимости, но и грамотно составят объявление, сделают привлекательные фотографии (это очень важно!), разместят на лучших интернет-сайтах и будут следить за их продвижением.

Приехали, посмотрели квартиру, вроде бы не плохой вариант, но торопиться не хочется. Риелтору же интереснее оформить сделку как можно быстрее, поэтому начинается: квартиру смотрели другие люди, после вас еще будут смотреть, квартира быстро уйдет, других таких вариантов не найти.

Могут при показе вдруг появиться второй покупатель, реальный или подставной. В большинстве случаев это манипуляция, сразу после просмотра принимать решение не стоит. Чтобы “остыть”, отложите все на завтра, а с утра проанализировать так ли хорош данный вариант.

Как правило, не хочется обращаться в первое попавшееся агентство, хочется поискать, повыбирать получше. Агентство недвижимости нашли, звоним туда или приходим и спрашиваем, за сколько можно продать свою квартиру.

И тут часто можно столкнуться с недобросовестными риелторами, которые называют завышенную цену на вашу квартиру и предлагают заключить с ними договор на ее продажу. Зачем риелтору завышать цену квартиры? Затем, чтобы вы согласились с ним работать.

Ведь если вы обзвоните или обойдете несколько агентств недвижимости, то захотите продавать свою квартиру с теми риелторами, которые назвали самую высокую цену за нее. После заключения договора риелтор потом скажет, что цены на жилье упали, что сейчас не сезон и прочее и прочее и озвучит вам уже реальную стоимость вашей квартиры.

Как не быть обманутым при покупке квартиры? Для этого необходимо предварительно изучить возможные пути мошенничества и способы их предотвращения. На протяжении всего последнего года более 80% сделок на вторичном рынке в Москве проходили с дисконтом, подсчитали в риелторском агентстве «Инком-Недвижимость».

Профессиональный риэлтор давно для себя уяснил, что как только он сталкивается с ситуацией неоправданного завышения цены на объект недвижимости продавцом или его неадекватных желаний – работа с таким объектом и его собственником практически прекращается до момента исчезновения данных факторов.

В Сибири дисконт измеряют не в процентах, а в абсолютных величинах, сообщили «РБК-Недвижимости» в агентстве «Этажи». К примеру, скидки на однокомнатные квартиры в Тюмени обычно составляют около 50 тыс. руб., а на «трешки» — порядка 300 тыс. руб.; в Омске сумма дисконта на «однушки» и студии колеблется в диапазоне 20–50 тыс.

руб., а для многокомнатных лотов достигает 500 тыс. руб., указал руководитель группы продаж местного отделения «Этажей» Михаил Кашленко.
Сделки по приобретению и продаже жилой площади происходят настолько часто, что большинство граждан уже справляются с ними самостоятельно, не обращаясь за помощью к профессиональным риэлторам.

Вам предлагают продать / подобрать квартиру, при этом с другими агентствами вы работать не должны – это прописывается в договоре.
Моему другу то же самое в голос куча риэлторов рассказывала “Не продатите“ “Снижайте цену“, “Никто кроме меня эту квартиру продать не сможет“ (угу, новостройку свеже и хорошо отремонтированную).

Позвонили по объявлению, вроде бы вариант устраивает. Поехали смотреть. Если нужна была 2-ка с раздельными комнатами, с окнами на юг, то на месте может оказаться совершенно другой вариант. Северная сторона, студия, не тот этаж и т.д. Расчет на то, что клиент посмотрит квартиру и может быть она понравится.

Второй риск — это элементарная юридическая безграмотность. Вряд ли неподготовленный покупатель или продавец сможет выявить все юридические препятствия, не позволяющие совершать сделку.

Необходимо выяснить: существуют ли какие-то обременения на объект, в праве ли собственник оформить сделку, не состоит ли кто-то из участников сделки на психоневрологическом или наркологическом учете, какие права остались за гражданами, владевшими недвижимостью ранее, учитывались ли права детей, если квартира приобреталась с привлечением материнского капитала и т.д и т.д. Сделки с недвижимостью – это риск, связанный с большими суммами денег. Не стоит рисковать. Доверьтесь профессионалам!

По данным риелторов, средний размер скидки на вторичном рынке России колеблется от 3% до 13% в зависимости от региона. Так, в Москве покупатели начинают торг с 2–3%, а в итоге доходят до 7–10%, подсчитали в агентстве Est-a-Tet.

Средний показатель для Московской области равен 9%, причем чем ближе к столице, тем меньшую скидку дают продавцы, выяснили в компании «Мегаполис-Сервис»: если в ближнем Подмосковье нормальным считается дисконт в 3,5%, то для дальнего Подмосковья более характерны 13%-ные скидки.

Однако бывают ситуации, когда договор на оказание посреднических услуг уже заключен и тогда главной задачей риэлтора становится обеспечение своему клиенту максимальной финансовой выгоды от продажи квартиры.

Как защититься от махинаций риэлторов

Очень часто заявленная стоимость оказывается выше рыночной, так как они покупали недвижимость на сильном рынке по высокой цене и теперь хотят вернуть вложенные деньги. Понимание реальной цены приходит спустя какое-то время».

Как же мотивировать риэлтора, чтобы он работал в интересах продавца квартиры, а ни только в своих? Велосипед уже давно придуман, как говориться, надо только сесть и поехать.

Такая же точно ситуация как описано выше, только человек впервые обращается в агентство недвижимости по вопросу уже покупки квартиры. Вы сообщаете риелтору, параметры квартиры, которую предполагаете купить и спрашиваете, сколько она примерно будет стоить.

Риелтор занижает цену на такую квартиру и предлагает заключить с их агентством недвижимости договор на поиск квартиры. Видя приемлемые условия, человек соглашается и как в первом случае риелтор после подписания договора, через какое-то время озвучивает реальную стоимость квартиры.

Не верите? Можете проверить как мы для эксперимента. Мы позвонили в одно из самых крупных агентств недвижимости в Москве (очень хочется сообщить название, но без антирекламы) и представились продавцами одной конкретной квартиры.

В каждом городе можно найти фирмы или отдельных людей, которые живут только за счет операций с недвижимостью. Конкуренция огромная.

Как обманывают риелторы при покупке квартиры

Те кто не хочет продавать через агенства, продают дешево, и ни чего не выигрывают, либо цена дорогая очень. Даже со средней ценой, сейчас тяжело продать квартиру, особенно вторичку.

Человек хочет продать квартиру и поскольку самостоятельно продать её боится (чтобы его не обманули), то начинает искать агентство недвижимости, чтобы ему помогли. Хорошо когда есть уже проверенное агентство, а точнее лучше проверенный риелтор.

Но если проверенных нет, то начинают искать через Интернет или вдруг услышат очень кстати рекламу по телевидению или радио.

Переговоры между продавцом и покупателем недвижимости определяют дальнейшие отношения между сторонами. Эти переговоры должны выявить позиции сторон по главным моментам сделки и привести к единому решению.

Однако у неподготовленного человека часто не хватает сдержанности, такта, настойчивости, юридической грамотности, ведь каждая из сторон постарается «подтянуть на себя одеяло». Здесь и нужен грамотный риэлтор, который обладает знаниями, опытом и убедительностью.Задача риэлторов – помочь заказчикам продать или купить квартиру.

Поскольку эти процедуры связаны с крупными суммами денежных средств, то некоторые маклеры выполняют свою работу недобросовестно.

Источник: http://engmax.ru/transportnoe-pravo/7180-pochemu-riyeltory-zanizhayut-ceny-na-kvartiry.html

Как обманывают риэлторы клиентов?

А потом обзвонят клиентов и сообщат им, что продавец передумал, но если доплатить 100, 200, 300 000, то он вполне готов продолжить оформление сделки. Нечестные клиенты Действительно, агентам нередко приходится сталкиваться с ситуацией, когда им пытаются недоплатить комиссионные или вообще ничего не заплатить.

Все люди хотят сэкономить, а значит, отказаться от услуг на любом этапе заключения сделки. При этом агент честно отработал, возил на своей машине, показывал разные квартиры, тратил время.

А теперь продавец и покупатель решают, что риэлтор ничего не сделал и им совсем не нужен.

Востребованная услуга, аренда жилья Пока мы говорили про сделки купли-продажи.

Однако гораздо чаще в подобные организации-помощники обращаются для того, чтобы человеку быстро нашли пригодную для жилья квартиру. А проблем здесь тоже более чем достаточно.

Риэлтор занижает цену квартиры

Клиент едет на встречу, но его там никто не ждет. Обзванивая весь список, он понимает, что в нем вообще нет людей, сдающих жилье, либо информация устарела, либо цены совсем другие. В офисе никакие претензии не принимаются, поскольку, получая список телефонов, вы уже поставили подпись в договоре и подтвердили, что услугу получили в полном объеме и всем довольны.

Где искать помощь? Напоследок хочется обсудить еще один важный вопрос. Что делать, если обманули риэлторы? В первую очередь напишите претензию или жалобу на имя руководства агентства.

Укажите в тексте обращения причины недовольства, а также пункты договора, которые были нарушены недобросовестным специалистом. Если письменный ответ не поступил в течение 10 дней, то можно передавать исковое заявление в суд.

Второй случай, если обманули риэлторы.

Риэлторы сильно занижают цены, формируя рынок

Внимание

Ответ на сообщение А если в моей квартире ремонт не для галочки, а на совесть, 19-01-2018 18:11 Цитата выделенного Ответить Как говорится — ничего личного, но все продавцы таких квартир делают ремонты для себя, а потом всем срочно предлагают работу в другом месте. Слишком много таких объявлений, чтобы всё это было правдой.

Важно

Не спорю, кто-то действительно уезжает, а кто-то пользуется удобным способом продать квартиру. С ремонтом покупают охотнее, хотя по мне лучше все сделать самому от и до, а не брать «кота в мешке», тем более никакой ремонт не вечен…

Гость личное сообщение UN 40460 19-01-2018 18:59 Цитата выделенного Ответить Я думаю, что риэлторы, наоборот, завышают цены. На однушки- минимум 100, на двушки 200 тысяч рублей.

Прежде всего стоит ориентироваться на данные Саратовстата по цене метра.

Как обманывают риэлторы при продаже квартир

Выгодная продажа — методы работы риэлтора с ценой Тактика определения цены, которую использует агент, зависит от потребностей клиента – желания продать максимально быстро или максимально дорого. В первую очередь, риэлтор определяет справедливую рыночную стоимость объекта, сравнивая квартиру с похожими предложениями и анализируя опыт подобных сделок.

Затем выбирается одна из стратегий продажи:

  • Выставить цену ниже рыночной

Агент намеренно занижает стоимость, чтобы оценить реакцию покупателей. При этом он анализирует два параметра: звонки и просмотры. Телефонные разговоры сами по себе имеют мало значения – нередко звонят аналитики, риэлторы и хозяева, которые обеспокоены появлением подозрительно дешевого конкурента на рынке. Важнее – готовность потенциальных покупателей посмотреть объект.

Схемы обмана риэлторов

Если человек настроен «продать», то есть совершить сделку максимально быстро, он готов работать с ценой: идти на уступки и скидки, прислушиваться к советам агента по недвижимости. Когда у собственника нет необходимости быстро избавиться от квартиры , он чаще выбирает вариант «попродавать» — установить определенную цифру, ниже которой не расстанется с объектом.

Процесс такой продажи может тянуться практически бесконечно, а вероятность успешной сделки зависит от стечения обстоятельств. Продавцу придется ждать, пока найдется покупатель, который захочет получить именно эту квартиру за любые деньги. Как продать дороже с помощью риэлтора Цена объекта во многом зависит от тактики продажи и взаимодействия с посредником.

Типичные ошибки продавца и риэлтора при продаже квартиры

Тут же «покупатель» вернулся в офис и ему его знакомые риэлторы вернули эти 200 тыс. руб. из «сейфа» порвав и выбросив конверт от денег.При этом Любови не были выданы ни одного документа и она доверяла риэлторам.

Позже ей сообщили, что к сожалению покупатель передумал брать квартиру и что мол ему пришлось вернуть те 200 тыс. руб. А тем временем родственники риэлтора оформили кредит и купили себе данную квартиру.В другой ситуации агентство недвижимости заключили договор с продавцом квартиры.

При этом, по условиям договора, продавец за услуги агентства недвижимости не вносит предоплату, а оплата риэлторам производится в момент заключения сделки. В договоре было условие, что независимо от того будет ли заключена сделка или нет, продавец оплачивает 100 тыс. руб.

, если агентство недвижимости найдет для показа не менее трех покупателей.
Здесь есть два момента. Первый – агентство может взять оплату и с продавца тоже, после чего покупатель будет еще долго пребывать в недоумении, почему он переплатил лишние 70 000 рублей.

Второй вариант – в случае отказа от сделки вернуть эту сумму будет уже практически невозможно. Оплачиваем собственное спокойствие Все мы хотим, чтобы сделка прошла быстро и без всяких проблем. А для этого важно, чтобы документы были в полном порядке.

А перспектива того, что завтра появится настоящий владелец и начнет предъявлять права на квартиру, совсем не радует. Поэтому довольно часто клиенты запрашивают в риэлторском агентстве такую услугу, как проверку юридической чистоты сделки.

Конечно, они рассчитывают, что специалист проверит всю документацию, сделает запросы в определенные органы, то есть получит полную информацию о недвижимости, владельце и покупателе.

Данный случай был реально в этом году.Автор также был очевидцем в следующей ситуации.Была одна непоследовательная продавец квартиры, которая злоупотребляла спиртными напитками, не настолько конечно, чтобы была совсем недееспособной, но была очень нестабильной, часто меняла свое мнение.

Одним словом была непредсказуемой и в любой момент могла передумать продавать свою квартиру или уйти к другим риэлторам. При этом держала цену и хотела продать подороже и не хотела никак снижать цену.

При этом риэлтор эту квартиру хотел продать своим родственникам, а тем в свою очередь, должны были через пару недель одобрить кредит для покупки квартиры. Ситуация выходила из под контроля, появились опасения, что продавец (назовем ее условно Любовь) передумает и не будет ждать две недели.

Сегодня в России все сделки по покупке и продаже, аренде недвижимости происходят при помощи риэлторов. Соответственно, это стало прибыльным бизнесом. Далеко не у всех есть время, чтобы самостоятельно собирать все бумаги, заключать договора и проходить десятки кабинетов в день.

Неудивительно, что каждый человек скажет, что гораздо лучше заплатить деньги специалисту, сэкономив время и нервы. К сожалению, периодически мы сталкиваемся с разочарованием, так как риэлторы обманывают.

Причем способов для этого у них более чем достаточно. Сегодня мы поговорим о том, на что нужно обращать внимание, чтобы не стать жертвой мошеннических схем, не переплатить и не остаться без своего жилья.

В погоне за прибылью Стоимость помощи в организации различных сделок с недвижимостью довольно высокая, от 2% до 9% от цены самой квартиры. Суммы немаленькие.

Почему риэлторы занижают стоимость квартиры

Получается, что рынок формируют риэлторы, а не продавцы с покупателями. Что делать продавцу, как продать квартиру по хорошей цене? Продавец 18-01-2018 11:51 Цитата выделенного Ответить Риэлтор живет с процентов и ему надо продать побыстрее, так как сделок мало, а кушать надо каждый день. Сам сталкивался с подобной ситуацией.

Выход вижу один — размещать объявления от себя напрямую. Да, посредники задолбают звонками, советами и предложениями. Но по-другому никак. Сейчас «бегунки» заманивают покупателей обещанием золотых гор, черпая варианты из газет и платных и бесплатных сайтов и размещая объявления по заниженной цене, а продавцам говорят, что надо уступить 15-25% и более.

Но по этой логике доходит до абсурда — продав трешку, не купишь и двухкомнатную.

Источник: http://purpur-adler.ru/index.html@p=23717.html

Зачем риэлторы занижают цены на квартиры

Почему риэлторы занижают цены на квартиры

Этот «спектакль» часто длится до тех пор, пока не появятся желающие приобрести квартиру (дом) по цене собственника.

Каковы риски при занижении стоимости недвижимости?

Занижение стоимости продажи недвижимости некоторые продавцы воспринимают, как реальную возможность сэкономить на уплате налогов. На первый взгляд, рискует только продавец. Однако пострадать могут обе стороны.

Риски покупателя

Если продавец решит занизить стоимость квартиры, дома покупателю следует хорошо подумать, прежде чем выполнить его просьбу. Когда суд признает сделку купли-продажи недействительной, продавец обязан будет вернуть деньги покупателю. А тот – освободить жилплощадь и не предъявлять на нее права.

Риск покупателя при занижении цены на объект недвижимости даже не в том, что он может остаться без крыши над головой.

Поэтому важно знать, как риэлторы обманывают продавцов. Не требуется каких-то сложных схем, просто из текста договора убираются несколько предложений, и ответственность сторон резко меняется.

Если вы ждете определенных действий для поиска потенциальных покупателей вашей недвижимости от риэлтора, а он ничего не предпринимает, не спешите считать, что он нарушает условия договора. Организация могла пойти на хитрость и просто не указать важные услуги в тексте документа.

Например, если в договоре отсутствует пункт о сборе документации для оформления сделки купли-продажи, поиском нужных бумаг будет заниматься сам продавец.

Кому и сколько платить?

Так как обманывают риэлторы при продаже недвижимости и продавцов, и покупателей, нужно обязательно быть внимательным и тщательно взвешивать каждый шаг.

Важно Взамен дает на подпись ничего не подозревающему собственнику некий документ. Истинный смысл документа собственнику жилья, конечно, не разъясняется. На самом деле, это может быть дарственная или договор ренты.
Слишком часто бывает уже поздно, когда пенсионеры обнаруживают, что их обманули.

  • Подделка документов. Для мошенников не составит труда подделать доверенность от собственника и продать квартиру. Поэтому покупателям нужно быть начеку – покупка жилья по доверенности от собственника – это не самый лучший вариант.
  • Продажа услуг вместо недвижимости. Такая схема особенно популярна при аренде квартир, но и при продаже тоже имеет место быть. Человек обращается в агентство с целью купить или снять жилье, а ему говорят, что надо проехать по такому-то адресу, там собственник жилья будет рад продать жилье или сдать в аренду.

Внимание Но чаще всего страдают покупатели, упустившие важные юридические моменты при проверке документов и «чистоты» квартиры.

Как правильно продать квартиру, чтобы вас не обманули?

Продавцов могут обмануть, разве что подсунув фальшивые деньги. Намного больше существует схем обмана покупателей!

Покупаем квартиру без риска быть обманутыми: советы

Рассмотрим, как купить квартиру, чтобы не обманули продавцы или недобросовестные риэлторы:

  1. Осматривать квартиру нужно лично. При осмотре рекомендуют обращать внимание на состояние перекрытий, балконов, сантехники.

Глубокие трещины на стенах свидетельствуют о необходимости капитального ремонта. Нельзя доверять информации о состоянии недвижимости на слово и по фотографиям.

  • Специалисты экспертного бюро профессионально оценят техническое состояние недвижимости.
  • Ответ не будет оригинальным, эта квартира уже сдана, но есть другая, еще лучше, но уже по рыночной цене. Давайте рассмотрим, как обманывают риэлторы при аренде квартиры.

    Здесь нужно учитывать несколько факторов. Есть средняя цена по региону, которой и будут все придерживаться.
    Если стоимость ниже, то здесь есть «подвох».

    Либо квартира выставлена на продажу и вас выставят сразу, как только найдется покупатель. Либо сдается она лишь на летний период, пока хозяева на даче, либо требуется предоплата сразу на 12 месяцев.

    Но это более безобидные варианты. Есть шанс попасть на откровенных мошенников.

    Мы говорим о том, как обманывают риэлторы при аренде, но пройти мимо этой темы тоже не могли.
    Это организация, которая ютится зачастую в небольшом офисе или работает на частной квартире. Клиентам предлагается информационная помощь.

    Желание купить подешевле понятно, но приобретение жилья – это явно не тот вариант.

    Занижение стоимости услуг

    А мы продолжаем говорить о том, как обманывают риэлторы при продаже квартиры. Их услуги не могут быть бесплатными, поэтому обязательным условием сотрудничества является заключение договора.

    Именно в нем будет прописано в процентном соотношении, сколько вы должны будете отдать за предоставленные услуги. В объявлении может быть указан минимальный порог, то есть 2% от самой дешевой квартиры, реализуемой через данное агентство.

    Не стоит верить риэлтору на слово, сначала внимательно изучите договор, а уже затем ставьте свою подпись. Тогда вы будете точно знать, сколько должны отдать в итоге.

    Выполнение обязательств не в полном объеме

    Это еще один вариант, как риэлторы обманывают клиентов. И снова мы апеллируем к необходимости тщательно изучить договор.

    Здесь же нужно указать ссылки на договор, нормативные акты и др. документы. Должно быть выставлено требование о добровольном удовлетворении своих прав, выплаты неустойки или полного возмещения убытков.

    Если агентство недвижимости не реагирует или отказало в удовлетворении требований нужно подавать исковое заявление в суд. Правильно составить документы помогут юристы. Понадобится вся документация, которая относится к делу.
    Хорошо, если имеются свидетели, которые смогут дать показания в пользы истца.

    Купить квартиру без риска практически невозможно. Но минимизировать вероятность обмана можно, если не спеша изучить все документы, получить выписку из единого государственного реестра, справку из БТИ.

    • С документацией нужно знакомиться в спокойной обстановке, не спеша. В спешке нельзя ничего подписывать, даже если риэлтор говорит, что сам все проверил.
    • Чтобы купить квартиру без риска, рекомендуют нанять специалиста по недвижимости с хорошей репутацией. Он проведет экспертизу документов на квартиру, проверит, не нарушены ли права несовершеннолетних и др.

    Источник: http://dvokatpro.su/zachem-rieltory-zanizhayut-tseny-na-kvartiry/

    Как купить квартиру без риэлтора

    В Интернете существует достаточное количество сайтов, на которых размещаются объявления о продаже недвижимости.

    Хотя, если речь идет о покупке элитной (или специфической) недвижимости, обращение к риелторам будет более продуктивным, поскольку такие базы ведут только сами агентства, доступ к ним не получить.

    Фактически риелтор анализирует предложения рынка, ориентируясь на ваши предпочтения, которые вы ему изложите.

    Однако поработать таким фильтром можете и вы сами, ведь как бы риелтор ни ориентировался на рынке недвижимости, какие бы собственные клиентские базы он ни вел, он не до конца знает, что именно вы ищете.

    Вполне возможно, что вы выберете не идеальный вариант, зато подходящий именно вам и вашей семье.

    К слову, можно воспользоваться и закрытыми риелторскими базами, оплатив доступ к ним, например, на месяц.

    При продаже жилья вы также можете подготовить и разместить ваше предложение в тех же открытых источниках.

    Здесь вопрос скорее в обработке звонков — сможете ли вы принять и обработать звонки от потенциальных покупателей, уделив каждому из них необходимое время.

    После того, как вы отобрали все понравившиеся вам объявления, необходимо обзвонить хозяев квартир, уточнить информацию и договориться о встрече для просмотра объектов недвижимости.

    Будьте готовы, что в объявлении может быть указана неправильная, неполная или не соответствующая действительности информация.

    Например, вам могут сказать, что квартира находится не на последнем этаже дома, поскольку там еще есть чердак или технический этаж. Кратко записывайте ответы вашего визави, это поможет впоследствии сравнить имеющиеся предложения.

    Например, можно уточнить цену, за которую продается квартира, и спросить, возможен ли торг; задать вопросы про интересующие вас параметры жилья из тех, которые не указаны в объявлении; прояснить ситуацию по поводу правоустанавливающих документов и истории жилья.

    На просмотр квартиры также желательно идти с блокнотом, а еще лучше воспользоваться видеокамерой телефона (в этом случае необходимо обязательно спросить разрешения хозяев квартиры на съемку).

    Не стесняйтесь задавать вопросы — желающие продать жилье хозяева поговорят с вами, а если они не хотят рассказывать, возможно, просто есть проблема с объектом продажи.

    Учтите, что при просмотре практически каждой квартиры вас будут поторапливать с ответом.

    Риелторы обычно пытаются таким образом создать ажиотаж, показать, что именно на эту квартиру есть огромный спрос.

    Однако торопиться не следует, хотя процесс поиска квартиры может отнять много времени.

    Даже если квартира вам очень понравилась, не забудьте, что предстоит еще один очень важный этап — проверка ее юридической чистоты.

    Если вы покупаете квартиру в новостройке, то проверка юридической чистоты сделки не займет много времени.

    Так же будет и в тех случаях, когда речь идет не о цепочке перепродаж.

    Во-первых, проверьте, продает ли квартиру собственник или вы общаетесь с его доверенным лицом.

    Попросите паспорт продавца и правоустанавливающие документы на квартиру.

    Если все же квартиру продает посредник, с собственником необходимо переговорить по телефону, а еще лучше — по скайпу, чтобы видеть человека.

    Изучите доверенность, она выдаeтся на время (то есть срок еe действия ограничен) и предполагает, что доверенное лицо может осуществлять строго определeнный перечень действий.

    Если в доверенности нет ни слова о продаже недвижимого имущества доверителя, не соглашайтесь на сделку.

    Во-вторых, изучите правоустанавливающие документы на квартиру (например, договор с застройщиком о передаче квартиры в собственность, свидетельство о собственности, полученные при приватизации жилья, а также договоры купли-продажи, дарения, пожизненного содержания с иждивением, свидетельство о государственной регистрации права).; В-третьих, можно (и нужно) получить выписку из Единого государственного реестра недвижимости (ЕГРН) о переходе прав на объект недвижимости в территориальном подразделении Росреестра.

    Из этой выписки будет ясно, скольких владельцев сменила квартира, а также кто владеет ею сейчас.

    Кроме того, если на квартире есть обременения (наложен арест, например), это также будет указано в выписке.; Наконец, необходимо попросить владельца показать вам свежую выписку из домовой книги (еe заказывают в многофункциональном центре, или же можно посмотреть информацию онлайн, если продавец зарегистрирован на Портале государственных услуг).

    Так вы получите информацию о том, кто постоянно или временно зарегистрирован в квартире, нет ли ≪тайных≫ (вроде отбывающего наказание в местах лишения свободы дальнего родственника) или проблемных (например, несовершеннолетних детей) жильцов.

    Учтите, что иногда мошенники пытаются продать одни и те же квадратные метры нескольким покупателям, показывая качественно сделанные копии, чтобы скрыться с деньгами до заключения сделки.

    Vitaliy Hrabar/Всегда обращайте внимание на дату выдачи всех документов: они должны быть получены пять — семь дней назад максимум.

    На этапе проверки квартиры лучше использовать помощь профессионалов.

    Чаще всего у риелторов и специализированных юристов есть контакты в правоохранительных органах, которые участвуют в подтверждении чистоты предполагаемой сделки.

    Выписка из ЕГРН — документ, удостоверяющий только факт проведения государственной регистрации права.

    В данном документе подтверждается, что на дату, указанную в ней в качестве даты выдачи, за определенным в ней лицом зарегистрировано указанное в ней право на основании поименованных в ней документов на описанный объект недвижимости, о чем в ЕГРН в соответствующий день сделана регистрационная запись под соответствующим номером.

    При покупке или продаже квартиры может понадобиться или выписка об объекте недвижимости (основных характеристиках и зарегистрированных на него прав), или выписка о переходе прав на объект недвижимости.

    Для получения выписки необходимо обратиться лично или через доверенное лицо в территориальное подразделение Росреестра или Кадастровой палаты, причем записаться на прием можно предварительно, воспользовавшись онлайн-сервисом на сайте ведомства.

    В заявке необходимо указать объект (или объекты) недвижимости, информация о котором вас интересует.

    Кроме того, получить выписку можно в многофункциональных центрах (МФЦ) ≪Мои документы≫, а также по почте, направив соответствующий запрос или же заказав выездное обслуживание (за дополнительную плату).

    Для получения информации вам понадобятся только паспорт и квитанция об оплате услуг.

    Стоимость выписки для физических лиц составляет на бумажном носителе 300 рублей, в электронной форме — 150 рублей.

    В отношении умения риелторов сбить цену для клиента мнения не сходятся.

    Как быстро продать квартиру или дом — Forbes Kazakhstan

    С одной стороны, риелтор мало заинтересован в торге, что вполне понятно — его вознаграждение зависит от суммы сделки.

    С другой стороны, довольный ценой клиент порекомендует своего риелтора друзьям и знакомым, напишет хороший отзыв о сотрудничестве в Интернете.

    А это значит, что такой риелтор обеспечит себя новыми клиентами и потенциальным заработком.

    В любом случае на риелтора надейся, но и сам не плошай.

    При покупке квартиры на вторичном рынке торговаться можно и по поводу состояния жилья (≪так не хотелось делать ремонт сразу после переезда, а тут придется≫), и по поводу удаленности от метро, и по поводу этажа и т. При покупке жилья в новостройке опытные продавцы предлагают обратить внимание на следующие моменты. В теории эта сумма должна служить доказательством заключения сделки в будущем.

    На практике нередки случаи, когда покупателя торопят, просят в подтверждение своих намерений передать продавцу некую ≪гарантийную≫ сумму.

    Даже расписку могут дать и документы на квартиру передать для начала процедуры оформления сделки. И не одному потенциальному покупателю, а нескольким.

    Обратите внимание на то, как изложена последовательность выплат: дождитесь не только удостоверения договора, но и момента освобождения прежними хозяевами жилплощади; все сделанные выплаты должны быть оформлены документально.

    Советы понаехавшего – многие риэлторы Краснодара нагло врут и

    Rido/Окончательный расчeт лучше всего совершать через банковскую ячейку.

    При этом необходимо составить опись вложения в ячейку, не занижая при этом сумму.

    Иначе при расторжении договора вы не получите своих денег назад.

    Продавец сможет получить свои деньги только после того, как представит в банк зарегистрированный договор купли-продажи.

    Совсем отказываться от помощи в деле покупки жилья не стоит.

    Если вы не хотите обращаться к услугам риелтора, есть еще специализированные юристы и нотариусы.

    Не вызывает сомнений, что нотариальное удостоверение договора — один из самых безопасных способов заключения сделки.

    Советы риэлторов пять признаков квартиры, которую не стоит

    В случае утраты или порчи оригиналов документов нотариус по вашему запросу выдаст дубликат.

    Решение о том, нужен ли помощник — риелтор или юрист — для заключения сделки, покупатель принимает сам; банк вправе настойчиво требовать от покупателя привлечь риелтора лишь при покупке жилья в новостройке с использованием заемных средств (ипотечного кредита).

    Anton Gvozdikov/Минусы обращения к нотариусу состоят в том, что вам придется собирать все документы самостоятельно, поскольку ни сам нотариус, ни его помощник эти функции не выполняют.

    Да и дееспособность сторон нотариус может оценить лишь визуально, поэтому при заключении сделки будет нелишне затребовать от продавца справки из психоневрологического и наркологического диспансеров, а также обеспечить видеофиксацию процесса подписания договора.

    Еще один вариант для тех, кто не хочет обращаться к риелторам, — поиск юриста, специализирующегося в области недвижимости.

    Таких специалистов можно найти в юридической консультации.

    Источник: http://newohta.spb.ru/pochemu-rieltory-zanizhayut-ceny-na-kvartiry.html

    Как работает с ценой риэлтор

    Почему риэлторы занижают цены на квартиры

    Каждый продавец недвижимости хочет получить максимально возможную сумму за свои квадратные метры. Однако выгоду от сделки собственники понимают по-разному. Одни решают сэкономить на услугах посредника и сами ищут покупателей.

    Другие – доверяют процесс риэлтору, который гарантирует лучшую цену на рынке. В арсенале профессионалов немало приемов, которые помогают продать объект быстрее и дороже.

    От чего зависит цена на жильё, и как агент может повысить стоимость квартиры?

    В первую очередь собственнику нужно понять: на вторичном рынке у квартир как у товара нет и не может быть фиксированного прайса. Стоимость каждого объекта определяется индивидуально по аналогии с похожими предложениями в онлайн-базах, журналах и рекламе.

    Сравнение идет по нескольким ключевым параметрам:

    • Площадь
    • Район
    • Этажность
    • Удаленность от метро
    • Планировка
    • Высота потолков и т.д.

    На основании этих данных у продавца формируется представление об ожидаемой сумме сделки.

    Часто «цена продажи», с которой недвижимость выставляется на рынок, и «цена покупки» – реальная сумма, по которой объект в итоге уходит покупателю, разнятся.

    Нередко цифры отличаются довольно существенно, но об этом знают лишь профессиональные риэлторы – такая информация конфиденциальна и не афишируется.

    Поэтому не всегда можно адекватно оценить свою собственность, ориентируясь лишь на стоимость похожих предложений в базе.

    При определении суммы принципиально важны временные рамки. Если человек настроен «продать», то есть совершить сделку максимально быстро, он готов работать с ценой: идти на уступки и скидки, прислушиваться к советам агента по недвижимости.

    Когда у собственника нет необходимости быстро избавиться от квартиры , он чаще выбирает вариант «попродавать» – установить определенную цифру, ниже которой не расстанется с объектом. Процесс такой продажи может тянуться практически бесконечно, а вероятность успешной сделки зависит от стечения обстоятельств.

    Продавцу придется ждать, пока найдется покупатель, который захочет получить именно эту квартиру за любые деньги.

    Как продать дороже с помощью риэлтора

    Цена объекта во многом зависит от тактики продажи и взаимодействия с посредником.

    По негласным правилам профессиональной этики риэлтор обеспечивает юридическую чистоту сделки, но при этом не может работать на две стороны.

    Если агент представляет интересы продавца, его задача – работать с квартирой и покупателем и продать объект максимально выгодно. При этом эффективность посредника обычно напрямую зависит от способа оплаты его услуг:

    Если гонорар риэлтора заранее определен, в его интересах закрыть сделку в кратчайший срок. Такой вариант подходит собственникам, которые торопятся с продажей недвижимости и хотят потратить минимальную сумму на услуги посредника. Однако нужно учитывать, что в этом случае агент не будет работать с ценой – скорее, он убедит клиента, что стоимость продажи оптимальна.

    Для владельца недвижимости это – максимально выгодная схема, несмотря на то, что процент от продажи обычно больше фиксированного гонорара. Риэлтор, который получает оговоренную часть от финальной суммы, заинтересован в том, чтобы продать объект как можно дороже. Он будет бороться за цену, применяя все профессиональные навыки, однако процесс при этом может затянуться.

    • Гонорар плюс часть сверхприбыли

    Этот вариант подходит собственнику, который хочет продать квартиру быстро и не дешевле определенной суммы, но при этом надеется получить что-то сверх ожиданий и готов мотивировать риэлтора. Обычно, если агенту удается заключить более выгодную сделку, чем рассчитывалось изначально, дополнительная прибыль делится пополам.

    Выгодная продажа – методы работы риэлтора с ценой

    Тактика определения цены, которую использует агент, зависит от потребностей клиента – желания продать максимально быстро или максимально дорого. В первую очередь, риэлтор определяет справедливую рыночную стоимость объекта, сравнивая квартиру с похожими предложениями и анализируя опыт подобных сделок. Затем выбирается одна из стратегий продажи:

    • Выставить цену ниже рыночной

    Агент намеренно занижает стоимость, чтобы оценить реакцию покупателей. При этом он анализирует два параметра: звонки и просмотры. Телефонные разговоры сами по себе имеют мало значения – нередко звонят аналитики, риэлторы и хозяева, которые обеспокоены появлением подозрительно дешевого конкурента на рынке.

    Важнее – готовность потенциальных покупателей посмотреть объект. Если желающих много, риэлтор постепенно начинает повышать цену (как правило, на 100 тысяч). Задача опытного агента – вовремя остановиться и не «перегреть» спрос.

    Если слишком затягивать с продажей, можно не только отпугнуть покупателей, но и упустить подходящий момент на рынке.

    • Выставить цену выше рыночной

    Это обратный механизм работы, когда стоимость квартиры завышается в расчёте на торг. Затем цифра постепенно снижается до того порога, пока квартира не будет вызывать интерес и не начнутся просмотры.

    Если объект нужно продать быстро, к рыночной стоимости прибавляется максимум 10%, а в отсутствии дедлайна «переоценка» может превысить 30%.

    Тот, у кого время не ограничено и выставляется единственное жилье, будет ждать до последнего и не торопиться.

    Профессиональные секреты – как риэлтор может повысить цену

    У талантливого риэлтора есть большой спектр возможностей и технологий работы с ценой. Как правило, это индивидуальные методики, которые были накоплены с профессиональным опытом:

    Если риэлтор грамотно стимулировал спрос и просмотров много, нередко устраивается аукцион на повышение цены. Все потенциальные покупатели одновременно приглашаются в квартиру и объект продается тому, кто предложит самый большой бонус сверх оговоренной цены.

    • Предпродажная подготовка квартиры

    Чтобы продать объект чуть дороже рыночной цены, риэлтор должен убедить покупателя в скрытых достоинствах квартиры. Особенно, если в районе представлено несколько похожих объектов.

    Для этого делается предпродажная подготовка – косметический ремонт квартиры, подъезда и лифта, вывоз мебели, генеральная уборка.

    Немалое значение уделяется эмоциональным факторам – приятный запах кофе или выпечки, просмотры днём для светлых квартир и вечером для квартир с плохим видом из окна и т.д.

    Иногда опытным риэлторам удается наладить эмоциональную связь с покупателем и вызвать у него личную симпатию, которая затем переносится на объект.

    К примеру, если агент знает, что на просмотр придет собачник, полезно «случайно» захватить собственного четвероногого питомца.

    Профессионал высокого уровня может поднять стоимость чуть выше рыночной на этапе продажи, оценив невысказанные потребности клиента. В ход могут идти даже такие уловки, как изучение личной жизни покупателя в социальных сетях.

    Покупатели, также как и продавцы, ориентируются на цены в онлайн-базах недвижимости. Иногда, чтобы выгоднее сбыть конкретный объект, риэлторы публикуют объявления о продаже его фальшивых «конкурентов» – квартир с теми же характеристиками, но по явно завышенной цене. Это создает у сомневающегося покупателя иллюзию, что аналогичные предложения на рынке стоят дороже, а ему очень повезло.

    К сожалению, некоторые риэлторы используют в работе не слишком честные механизмы. К примеру, симулируют спрос, приглашая на просмотры параллельно с реальным покупателем «подставных уток», которые нагнетают нервозность или организуют фальшивый аукцион.

    Но гораздо более неприятный пример «черной технологии» – шантаж покупателя на этапе оформления сделки. После аукциона, достигнутых договоренностей и даже внесения аванса или оформления ипотеки цена «внезапно» поднимается еще на 100 или 200 тысяч рублей.

    Продавцам стоит знать, что именно из-за таких методов работы покупатели чаще всего отказываются от сделки.

    Дополнительные факторы – что влияет на цену квартиры

    Дополнительную ценность объекту придает юридическая чистота и прямая продажа.

    Большинство предложений на вторичном рынке – это альтернативные сделки, которые предусматривают разъезд, встречную покупку и прочие дополнительные обстоятельства.

    Отдельная сложность при оформлении документов будет, если в квартире прописаны дети. Поэтому абсолютно «чистая» недвижимость без дополнительных юридических проволочек и хозяйских вещей всегда стоит дороже.

    Помимо индивидуальных особенностей объекта и мастерства риэлтора, расценки на жильё напрямую зависят от состояния экономики.

    Период стабильности, когда квадратные метры активно дорожают и ликвидные квартиры разбираются как горячие пирожки, специалисты называют «рынком продавца». В этом случае спрос превышает предложение и собственники могут позволить себе завышать цены.

    С ростом валют и повышением инфляции приходит «рынок покупателя». В это время интерес к недвижимости резко падает, и каждый клиент становится на вес золота.

    Однако по оценкам экспертов, российский рынок больше ориентирован на повышение цены. Типичный продавец скорее откажется от сделки и будет ждать благоприятной ситуации, чем пойдет на уступки.

    Источник: ГдеЭтотДом.РУ

     Сергеева Дарья, корреспондент ГдеЭтотДом.РУ

    Источник: https://www.gdeetotdom.ru/articles/2034770-2014-12-09-kak-rabotaet-s-tsenoj-rieltor/

    На пенсию
    Добавить комментарий